coin-dollar map2

Aktualno

Ima li prodaje bez small talk razgovora?

Lucija Mihalić

05.10.2021

Nekima urođeno, a kod nekih naučena vještina koja, kada je izbrušena, donosi mnogo – small talk. Tijekom radionica na temu prodajnih vještina često govorimo o small talk-u kao o prvom koraku uspješne prodaje. Radi se o opuštenoj, laganoj komunikaciji o općenitim temama kako bi se povezali sa sugovornikom kojega susrećemo prvi puta. Small talk se […]

Pročitajte više

Business coaching

Poslovni sastanak – kako pregovarati?

Ciceron

08.07.2021

Svrha poslovnog sastanka je pronalazak riješenja u kojem će obje strane biti zadovoljne ishodom. U tom procesu se događa pregovaranje i obje strane utječu jedna na drugu pa je važno biti dobro pripremljen kako sa sastanka nebi otišli razočarani. Za početak je važno osvjestiti svoju verbalnu i neverbalnu komunikaciju. Iako je vrlo važno što govorimo, […]

Pročitajte više

Prodajne vještine

Prodaja za introverte

Mirela Španjol

25.04.2019

Seljak jednom došao prodavati purana na tržnici. Napisao cijenu 200 kuna. Pored njega drugi seljak prodaje papigu koja zna govoriti. Cijena 100 kuna. Ovaj ga pogleda i kaže podrugljivo „pa kako misliš prodati purana po cijeni od 200 kuna kad ja prodajem papigu koja zna govoriti za sto kuna?“ „Da, ali moj puran zna šutjeti“, […]

Pročitajte više

Prodajne vještine

Kako biti superlider za superprodavače?

Ciceron

24.11.2016

Časopis Poslovni savjetnik je već sedmu godinu za redom u zagrebačkom hotelu Antunović, 17. i 18.11.2016. organizirao najveću edukativno poslovnu konferenciju i dodjelu godišnjih nagrada B2B Superprodavač godine.   Dvodnevna konferencija bila je edukativnog poslovnog karaktera, namijenjena prodajnom osoblju, članovima uprave za prodaju, direktorima i voditeljima prodaje, prodavačima i trgovcima te svima onima koji žele […]

Pročitajte više

Prodajne vještine

Prodavač kao psihoterapeut

Ciceron

15.12.2015

Na jednoj od najvećih poslovnih konferenciji u regiji „Superprodavač“, posvećenoj unaprjeđenju poslovnih vještina, Mirela Španjol Marković ove je godine održala predavanje pod  intrigantnim nazivom „Prodavač kao psihoterapeut“. Predavanje se bavilo sličnostima u tehnikama i alatima koje su i prodavačima i terapeutima zajednička u poslu, kao što su aktivno slušanje, postavljanje pitanja i metakomunikacija. Također, za […]

Pročitajte više

Prodajne vještine

Konferencija “Prve tri su najteže”

Ciceron

02.03.2015

Konferencija „Prve tri su najteže“ održala se 20. veljače 2015. u organizaciji Hrvatske gospodarske komore. Gotovo 180 sudionika konferencije moglo se upoznati s poticajima za samozapošljavanje koje provodi Ministarstvo rada i mirovinskog sustava, te koji su programi ministarstva poduzetništva i obrata namijenjeni financiranju poduzetnika. Uz eminentne stručnjake iz područja poduzetništva Mirela Španjol Marković održala je […]

Pročitajte više